《创新者的窘境》

摘抄：

一般来说，破坏性创新并不涉及特别复杂的技术变革，其主要表现形式就是将成品元件组装在一起，但相比之前的产品，产品结构通常会变得更加简单。破坏性创新并不能成为主流市场的客户提供更好的产品，因此这种创新发生在主流似乎长的可能性比较小。想法，破坏性创新提供的是一种完全不同的产品组合，只有远离主流市场或对主流市场从没有太大意义的新兴市场，客户才会重视这些产品组合的属性。

第二项原则是：没有人能通过市场研究了解到电动汽车早期市场到底在哪儿。我可能会聘用顾问，但我唯一能确定的一件事就是，他们的发现将是错误的。

第三项原则是：我的创业计划必须是一个学习的计划，而不是一个实施预先制定的战略的计划。尽管我们将竭尽所能地在首次尝试中就用正确的产品和战略来开发正确的市场，但在实现业务计划最初设定的目标的过程中，很有可能会出现一个更好的业务发展方向。因此我必须为错误做好准备，并尽快了解什么才是正确的发展道路。我不能像苹果公司在牛顿PDA项目或是惠普公司在Kittyhawk项目中所做的那样，将我所有的资源，或是我的机构所有的信誉孤注一掷地投入到首次尝试中。我们需要保存实力，以备在第二次或第三次尝试中找到正确的市场。

在通往成功的道路上，我们的技术规划并不能要求这一项目在技术上取得任何突破，这一点至关重要。从历史上看，破坏性技术一直涉及新技术；相反，构成破坏性技术的各个组件所采用的都是经过验证的技术，破坏性技术只是将这些组件组合成一种全新的产品结构，并且为客户提供了一些他们之前从未体验过的新属性。

破坏性产品将会重新定义主要的经销渠道，这几乎已成为一个定律，因为经销商所遵从的经济学原理（他们获取利润的方式）与制造商一样，在很大程度上是由主流价值网络决定的。

笔记：

这本书以一个核心问题为线索展开全文，即“为什么管理良好的企业会遭遇失败？”。第一卷是以示例出发然后推理论证，这个问题的解答是，大企业总会沉浸在固有的价值网络中，而极易忽视破坏性技术的发展。由于大企业必然要满足企业本身的增长需求，所以必然要极大程度上满足主要客户的需求。破坏性技术的市场开始往往是小的，但是在未来会挑战固有的延续性技术的市场。所以大企业的每一步都是对的，而所有正确的脚步会最终指向失败。其次是以数据驱动的角度分析，技术总会呈现S型曲线，同时一个产品都有其对应的价值网络。

那么第二部分则是阐述相应的解决办法，最好的解决办法就是建立一个独立于企业之外的，研究和发展破坏性技术产品的机构。这样既不被原有的企业价值观等影响，又可以很好地保持独立性。同时本书也提到了根据：资源-流程-价值观的RPV的评价框架。

这本书讲述的意义，首要在于介绍这个有趣的商业问题并提出解决办法，但是对我而言，实际上给我补全了关于成熟市场的一般竞争现象的知识。刚刚读完的《跨越边界的社区》，是对于市场建立过程的描写，今天的中国已经进入成熟市场，未来的竞争将会是更多书中的例子————破坏性技术的创新。所以本书也在告诉我们，如何使用破坏性技术来进行创新，美中不足的，是完全成熟的例子并不算多，更多的是概括性的，没有《跨越边界的社区》那么接地气。

美国的过去能够给我们很多启示，所以我们确实应该去学习他们的一些长处。所以这本书确实给了我信心，从理论层面，说明了Apple、Microsoft等公司成功的理论————破坏性技术的创新。这条路确实是走的通的，未来的创业方式也必然是这条路走出来。中国上世纪八九十年代的辉煌不可复制，也不可持续。